Сколько стоит ведение соцсетей в 2026: специалист, агентство или сами

В 2026 году ведение соцсетей обходится по-разному: от нуля, если вы всё делаете сами и свои силы не считаете, до нескольких сотен тысяч рублей в месяц у крупного агентства. Малому бизнесу с одной-тремя площадками по открытым данным обычно встречается такое: штатный SMM-менеджер стоит 70–130 тыс. ₽ в месяц, фрилансер — 15–70 тыс., агентство — от 50 тыс., а свои силы с сервисами — от нескольких сотен до нескольких тысяч рублей плюс ваше время.

Сразу оговоримся: это вилки из обзоров и каталогов, точного прайса за ними нет. Город и объём работ сдвигают цену, так что цифры годятся для порядка величин, а расчёт стоит просить у конкретных исполнителей.

От чего зависит цена

Что бы вы ни выбрали, цена растёт от одних и тех же вещей:

• число площадок: ВКонтакте с Телеграмом обойдутся дешевле, чем те же две сети плюс ещё три;
• частота постов и доля сложного контента: видео, карусели, съёмки;
• аналитика и отчёты;
• настройка и ведение платной рекламы, если она входит в услугу;
• ответы на комментарии и сообщения, за модерацию иногда просят отдельно.

Поэтому «ведение за 15 тысяч» и «ведение за 150 тысяч» вполне могут обе быть честными ценами. Просто работа под ними разная.

Четыре варианта: цифры и источники

Ещё одна точка отсчёта — калькулятор Workspace: по его расчётам, агентства в среднем берут около 60 тыс. ₽ в месяц за ведение групп и около 100 тыс. ₽ за SMM «под ключ» (статья Workspace; дата на странице не указана).

Штатный специалист

Человек в штате работает на вас одного, знает продукт и в тот же день снимет новинку. Платить приходится полную ставку, налоги, отпуска и больничные, к ним добавляется рабочее место. Кафе или салону с парой площадок такого сотрудника загрузить целиком трудно: часть времени он просто ждёт от вас материалов.

Прежде чем закладывать 70–130 тыс. ₽ в месяц, распишите, чем он будет заниматься каждый день. Не хватает задач на неделю? Тогда присмотритесь к частичной занятости или к фрилансеру.

Фрилансер: быстро начать, но можно остаться без исполнителя

По данным Workspace, простое ведение одной-трёх сетей стоит 15–30 тыс. ₽, а с рекламой и аналитикой — 30–70 тыс. На биржах цены ниже: за группу ВКонтакте просят и 3,5 тыс. ₽. За такие деньги обычно получаются публикации по расписанию без стратегии. Часть работы можно снять с исполнителя, если дать ему готовый контент-план на месяц: тогда вы платите за посты, а не за придумывание тем.

Перед оплатой проверьте четыре вещи.

• Портфолио в вашей нише. Общий «опыт в соцсетях» ни о чём не говорит.
• Кто поставляет фото и факты. Исполнитель их не знает, поэтому вопросы к вам неизбежны, а это ваше время.
• Что будет, если исполнитель заболеет или пропадёт. Доступы к сообществу должны быть и у вас.
• Входят ли в цену сторис, ответы на комментарии и съёмка.

Что даёт агентство

На ваш проект садится команда: кто-то отвечает за стратегию, кто-то пишет, рисует и настраивает рекламу. В каталоге Workspace цены расходятся сильно: от нескольких тысяч за пакет до сотен тысяч, а у крупных и до миллионов в месяц. Малому бизнесу по тем же данным подойдёт 50–100 тыс. ₽ за 1–3 сети с аналитикой.

Workspace отдельно предупреждает, что одни исполнители берут деньги только за контент и публикации, а другие включают рекламу и отчёты. Прежде чем сравнивать два предложения, запишите рядом, что входит в каждое, иначе сравнивать нечего.

Своими силами

Планировщик с ИИ-помощником стоит порядка тысячи рублей в месяц: на главной странице SMMplanner на 15.10.2026 указаны цифры от 660 ₽ в месяц при оплате за год и 900 ₽ помесячно. Редактор графики или видео добавляет от нуля до полутора тысяч (данные Checkroi). По деньгам это самый скромный вариант, зато платить придётся временем.

Посты на неделю по схеме из статьи про соцсети без маркетолога готовятся примерно за два часа, и это без ответов на сообщения и комментарии. Если всё сложить честно, выходит 8–12 часов в месяц. Остаётся умножить их на цену вашего часа.

Что в прайс не входит

Как прикинуть бюджет под себя

Формула такая: исполнитель + съёмка + реклама + инструменты + (часы владельца × цена вашего часа). Для примера возьмём вымышленную студию маникюра на трёх мастеров с двумя площадками, ВКонтакте и Телеграм. Все числа условные, рекламу в расчёт мы не включали. Подставьте свои.

Здесь «сами» выходит вдвое дешевле фрилансера, но только при часе в 1 500 ₽. Если ваш час стоит 5 000 ₽, картина меняется: 52 000 ₽ против 50 000 ₽ у фрилансера. Бывает, что вечера у владельца действительно свободны, и тогда время обходится в ноль.

Что выбрать

Денег на исполнителя нет, зато есть два часа в неделю? Начните сами, по расписанию, и через два-три месяца решите, продолжать ли. Помните, что ответы на сообщения в эти два часа не входят.

Если деньги есть, а времени нет и нужен постоянный ритм, берите фрилансера с понятным составом работ и вашими доступами. Нужны стратегия, реклама и команда, которая отвечает за результат, — идите в агентство, но пропишите в договоре, какие услуги и какой отчёт по SMM вы получаете. Когда соцсети у вас главный канал продаж, а не витрина, подумайте о штатном человеке или связке «штат плюс фрилансер для съёмки».

Маркетологам, которые ведут несколько клиентов, пригодится заметка о работе с несколькими клиентами: расчёт тот же, смотрим на него с другой стороны.

Частые вопросы

Можно ли поручить соцсети администратору?

Можно, если у него есть время и понятный план. Заведите для него расписание и таблицу фактов, чтобы он не гадал с ценами. Стоить это будет долю его зарплаты и ваше время на обучение.

Когда ждать результат?

Не раньше чем через 1,5–2 месяца регулярных публикаций. Охваты на этом этапе показывают мало, смотрите на сообщения и записи из соцсетей.

Реклама входит в цену ведения?

Нет, рекламный бюджет платят площадке. Настройка рекламы у многих исполнителей считается отдельной строкой. Не забудьте и про маркировку рекламы.

Где здесь Maker

Maker занимает место между «сам» и «нанять». Вы рассказываете о бизнесе текстом, голосом или ссылкой на сайт, а сервис собирает стратегию, контент-план, посты, карусели и баннеры в стиле вашего бренда и публикует во ВКонтакте и Телеграм. Цены и адреса он берёт из базы фактов и ничего не выдумывает, а при нехватке данных спрашивает вас.

Съёмку Maker не заменит, а клиентам не отвечает: эти задачи остаются за вами. Планы и цены действий смотрите на странице тарифов.

Данные о ценах взяты из открытых источников, ссылки выше. Проверено: 15 октября 2026